segunda-feira, 24 de agosto de 2009

Vaquinha Mocóca

Um amigo me contou que foi chamado para uma entrevista, cuja vaga era para vendedor da Indústria de Produtos Alimentícios Mocóca. A empresa pretende fazer um trabalho na região e convocou mais ou menos 60 pessoas para disputarem 3 vagas.Os mais velhos lembram da musica do comercial do leite Mocóca, era super tocada nas rádios e estava na boca de todos.
Pois é, ela voltou e pretende ganhar mercado no seu segmento, para isso está selecionando vendedores para a baixada santista. Só que, segundo o meu amigo, a entrevista foi em grupo e foi cansativo ouvir o currículo da boca dos candidatos, onde a maioria contava a sua vida de modo a confundir aquele que estava entrevistando.Pelo visto mais uma vez será contratado pessoas desqualificada para a função, na vez da experiência e conhecimento.
Segundo ele o perfil era de pessoas que não conseguem emprego na sua profissão e se aventuram para trabalharem como vendedores.Diz ainda que sentiu que a prioridade era para os jovens, sendo preterido da seleção.

Você é ou está vendedor.

Tenho notado em algumas entrevistas que participo, a grande dificuldade na contratação de vendedores, existe quantidade mas, falta qualidade, basta ter uma dinâmica, para vermos o quanto é pobre a qualidade dos candidatos.
A maioria das pessoas qualificadas em alguma profissão, quando não consegue uma colocação adequada a sua experiência, procura iniciar a nova profissão "vendedor".
Só que não é tão fácil como parece, exige conhecimento e precisa ser vendedor.Hoje muitas pessoas estão vendedores, e buscam na nova profissão uma mágica para resolverem a sua situação financeira.
E as empresas por sua vez, dão preferência a pessoas que não conseguem nem mesmo vender a si mesmo.Hoje a grande maioria são tiradores de pedidos e está vendedor, por não ter conseguido trabalho na sua profissão.É comum encontrar-mos na seleção, pessoas como: advogados, engenheiros, contadores e bancários.Está na hora das empresas na hora de contratar, dar prioridade para os experientes.

sexta-feira, 21 de agosto de 2009

De Porta em Porta - Door to Door

Assisti pela segunda vez o filme Door to Door e recomendo para todos que de alguma forma estejam envolvidos com vendas.Trata-se de uma pessoa com limitações, que apesar de ter nascido com paralisia cerebral, que cria limitações na sua fala e movimentos, tem todo o apoio de sua mãe para obter um emprego como vendedor. Ele consegue o emprego quando disse na entrevista para lhe darem a pior rota. O resto não vou contar é melhor vocês assistirem o filme.

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quarta-feira, 12 de agosto de 2009

PROMOÇÃO IMPERDÍVEL "VIVO EMPRESAS"

Olá pessoal, estou com uma promoção espetacular para quem tem CNPJ. Trata-se de um plano cujo nome (ataque) já diz tudo.

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quarta-feira, 5 de agosto de 2009

Yes, we can

Como ser um lider inspirador

De acordo com Eugenio Mussak, professor do MBA da Fia e consultor da Sapiens Sapiens, "inspirar pessoas comuns pode levá-las a fazer coisas incomuns". Dizem que essa é uma competência de líderes especiais, mas a notícia boa é que é possível aprender a arte. Um trabalho de qualquer natureza pode ser feito de maneira inspirada, ou não. Quem está inspirado faz coisas melhores, tem mais comprometimento, acredita que o resultado de seu trabalho é importante, busca a excelência. Por isso fala-se que líderes devem desenvolver a capacidade de "inspirar pessoas". Mas como é que se faz isso, exatamente? Vejamos um bom exemplo. Eu estava acompanhando a posse de Obama por meio da maciça cobertura da imprensa, o que ele fazia e dizia, bem como a reação das pessoas.
Percebi que sua firmeza e sua sinceridade ao falar impressionam, mesmo que fale obviedades. Ao contrário do discurso da vitória, que entrou para a história, o da posse foi simples, sem grandes promessas ou soluções infalíveis, mas teve o poder de inspirar os americanos, porque ele disse o que as pessoas precisavam ouvir: que é necessário mudar, que o destino da humanidade é um só, que é necessário cuidar do próprio quintal, que temos que olhar o longo prazo e que, sim, nós podemos (yes, we can). Obama prometeu em seu discurso de posse duas coisas: que faria a parte dele, nesse momento de mudança, e que trataria de elevar o nível da política. Ou seja, ele apresentou um sonho compreensível e convidou os americanos a realizá-lo. Era outra a América pós 20 de janeiro.

Para você começar, três componentes são fundamentais para inspirar sua equipe ou os colegas que orbitam em seu entorno: ter uma ideia relevante, acreditar profundamente nela e ser dotado de boa capacidade de comunicação. A química desses atributos pode fazer a alquimia da transformação. Líderes que inspiram têm legitimidade, ou seja, não dizem uma coisa e fazem outra. Demonstram que são confiáveis e que sabem o que estão fazendo. Representam causas, têm os olhos postos no horizonte e falam com sinceridade. Grandes líderes sabem que, se a respiração é vital ao corpo, a inspiração é essencial à alma.

sábado, 1 de agosto de 2009

5 Decisões do Ato de Comprar

Vender é muito simples e fácil, pois nenhum cliente jamais poderá dizer mais de 5 coisas para não comprar.




Vender é você ajudar as pessoas a tomarem 5 decisões, é faze-las mudar de opinião e acreditar que o "maior negócio do mundo é fazer negócios com você" seja você um Profissional de Vendas logística, pracista, industrial, de serviços, domiciliar, ou operador de telemarketing. Você pode dizer até mais de mil argumentos para vender, mas um cliente só pode dizer 5 bloqueadores que saem das 5 decisões do Ato de Comprar que são:

1. Necessidade
Não quero, não preciso, não tenho necessidade etc.

2. Produto/Serviço
Não gostei das especificações técnicas do produto, não gostei da embalagem, da cor, dos acessórios, do formato, do peso etc.

3. Fonte
Não gostei da sua empresa, do sistema de cobrança, da logística, da garantia, da assistência técnica etc.

4. Tempo
Volta depois, agora não posso atende-lo etc.

5. Preço
Tá caro, tá salgado, assim não dá, etc.

Portanto, parta do princípio que cada cliente é uma televisão que só pega 5 canais. Ao conversar com ele descubra a decisão que falta para a venda ser feita e argumente poderosamente.

O VENDEDOR EXCELENTE

Imagine que existe uma fábrica que produza campeões, imaginou? Pois essa fábrica existe. Ela possui 22 matérias-primas com 22 Cs onde, lá no final da linha de montagem "Sai um Campeão bem Quentinho" Conheça-as e pertença ao seleto Clube dos Vencedores em Vendas.

1. Convicção
2. Confiança
3. Conhecimento
4. Competência
5. Competividade
6. Comprometimento
7. Comportamento
8. Comunicação
9. Criatividade
10.Companhia
11.Cliente
12.Concorrência
13.Concentração
14.Cadastro
15.Custo
16.Cotas
17.Contatos
18.Continuidade
19.Controles
20.Caráter
21.Crença
22.Crescimento

TECNOLOGIA TRANSFORMA CELULAR EM CARTÃO DE CRÉDITO

OPERADORAS OFERECEM SERVIÇO DE PAGAMENTO DE CONTAS VIA APARELHOS

Se o celular é considerado o principal objeto sem o qual as pessoas não saem de casa, em algum tempo será possível sair de casa sem o segundo ítem mais importante: A Carteira.

O uso do celular como meio de pagamento, muito disseminado entre os japoneses, começa a ganhar força no Brasil.


Pioneira nesse tipo de serviço no Brasil, a Oi possui uma base de 200 mil usuários que realizam, em média duas a três transações mensais por meio do OI PAGGO. O serviço estreou em 2007 e conta com 72 mil estabelecimentos cadastrados no país, de pequenos restaurantes a grandes varejistas como Americanas ou a Gol Linhas Aéreas.

Há duas semanas, a Vivo lançou uma parceria com o Itaucard que permite aos titulares do cartão Vivo-Itaucard pagar contas apresentando apenas o número do celular-ao invés do cartão de plástico-Em qualquer estabelecimento que aceita cartões.

Com o sistema, usuários têm a possibilidade de comprar usando somente o número do telefone móvel.

CARACTERÍSTICAS DE UM SUPERVENDEDOR

ENERGIA, EGO-DRIVE, EMPATIA, DISCIPLINA E OUSADIA.

O segredo para ser um vendedor vencedor se resume em 5 características essenciais que são:

Energia
Para aguentar o batente do dia-a-dia, para suportar objeções, etc.

Ego-Drive
Impulso do ego, tônico vital, fome de superação pessoal, vontade de vender

Empatia
Sinergia em ação

Disciplina
Sem ela a energia se esvai, morre-se o impulso e a empatia perde força

Ousadia
Para tentar uma abordagem nova, um fechamento diferente, uma alternativa inovadora, um argumento interessante etc.

Antes de ser persuasivo, seja empático.